編者按：越得不到的越想得到，這是人的本性，“稀缺原則”告訴我們，機(jī)不可失失不再來會讓TA變得更加有價(jià)值，越有價(jià)值的東西越讓人珍惜，但愛情也是這樣嗎?愛一個人是這個人真的好還是因?yàn)門A的與眾不同，TA的百里挑一，還是TA會使用那么一點(diǎn)點(diǎn)小手段呢?但不管怎樣，愛的物質(zhì)產(chǎn)生了。情感專家陳一筠告訴我們：路遇愛情，仍需謹(jǐn)慎，愛的天長地久不僅需要緣分，也要用對方法。

追?還是不追?我真的愛Ta嗎?相信很多朋友都會面臨這樣的問題。碰上這種情況我們該如何選擇呢?心理學(xué)家尼克爾森(Jeremy Nicholson)的一篇博文將有助于我們做出合適的選擇。

有時候，搞定“搞不定的人”也不是沒可能，要讓Ta動心，讓“情”況峰回路轉(zhuǎn)，可以有各種戰(zhàn)略。不過，在采取行動之前，先問問自己：到底喜不喜歡Ta?為什么這么需要Ta?Ta有什么特別的價(jià)值嗎?與Ta可兼容嗎?Ta真的會讓生活變得更美好嗎?還是僅僅因?yàn)樵绞亲稵a不到，反而越想追到? 如果不相信“人以稀為貴”，不相信搞不定的人讓人更想搞定，那就往下讀吧。說不定你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己的感覺到底是怎么來的!

稀缺原則

著名心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼(Robert Cialdini，著有名作《影響力》)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)某件事物變得稀缺或者難以得到時，人們會認(rèn)為此物更有價(jià)值，也更想得到。2009年，西奧迪尼在將這一現(xiàn)象稱為“稀缺原則”(Scarcity Principle)。通過無數(shù)實(shí)驗(yàn)，西奧迪尼和其他研究者發(fā)現(xiàn)，讓某物變得稀少(只剩最后5個)、加上時間限制(打折僅此一天)或者使其變得獨(dú)特(專屬于您)，都能使該物品被認(rèn)為更富吸引力、更有價(jià)值。

西奧迪尼解釋道，稀缺原則的原理是通過人的阻抗(Reactance)起作用的。從本質(zhì)上說，這是因?yàn)闆]人希望有人對自己說“不”，沒人希望受到任何形式的限制，或者自由受到約束。因此，當(dāng)人們覺得自己會被錯過、落選或者得不到自己想要的時，就會奮起反抗。這種“阻抗”讓人們更努力地去追求，也更想得到難以得到的。

再想想逆反心理，有時候大人會用這個來對付小孩。比如，媽媽想騙小明吃蘆筍，就對小明說：“你不許吃蘆筍!”于是小明就狼吞虎咽地把蘆筍給解決了。顯然，研究顯示，大人其實(shí)和小明也沒什么兩樣。

約會、交往中的稀缺原則和優(yōu)柔寡斷

有人可能會說，稀缺原則在促銷方面當(dāng)然有效，不過在感情上就未必了。實(shí)際上，研究表明，在感情方面也異曲同工。如果在閱讀本文的同時想想自己和朋友們的羅曼史，說不定就能弄懂為什么人會如此執(zhí)著于一場注定失敗的戰(zhàn)斗……

最近，一項(xiàng)研究支持了這一論斷，該研究是在2011年由佛吉尼亞大學(xué)心理學(xué)系的惠徹奇(Whitchurch)，威爾森(Wilson)和哈佛大學(xué)的吉伯特(Gilbert)完成的。研究者讓大學(xué)女生察看4名男生Facebook的個人資料，并告知這些女生，這4名男生也看過她們Facebook的個人資料。研究者隨機(jī)告知被試，這些男生在看過她資料之后的反應(yīng)為：1)很喜歡她;2)喜歡程度一般;3)不確定。

一開始，被試報(bào)告稱，在“很喜歡自己”和“對自己喜歡程度一般”的男生中，她們對前者的好感要比后者多一些。然而，被試表示最喜歡的還是對自己態(tài)度不確定(難于得到的)的男生，她們認(rèn)為這些男生最具魅力，甚至?xí)r不時地想著這些男生?？矗∪痹瓌t起作用了……

另一項(xiàng)支持稀缺原則的研究是由約翰柯(Johnco)，維勒(Wheeler)和泰勒(Taylor)于2010年完成的。研究者對酒吧里“快打烊時，每個女孩都更漂亮”的現(xiàn)象表示感興趣。換句話說，男性和女性在臨近酒吧打烊時，都認(rèn)為異性的吸引力指數(shù)上升了。

這一現(xiàn)象曾被歸因于酒精的攝入，一度被解釋為人們因?yàn)樽砭疲袛嗄芰蜎_動都受到負(fù)面影響所致。然而，約翰柯等人得出了不同的結(jié)論。他們測量了被試血液中的酒精濃度(BAC)，并記錄了被試對異性魅力的打分。血液中酒精濃度的增加(也就是漸漸喝醉)并不是導(dǎo)致被試眼中異性魅力值增加的全部原因。

針對這一事實(shí)，研究者認(rèn)為，該現(xiàn)象至少有一部分得歸因于稀缺原則。隨著夜越來越深，用于尋找伴侶的時間也越來越少，同時，可供選擇的人也越來越少。所以，情況就變得和商場里的“打折僅此一天”相似了。酒吧里剩下的人越來越少，也越來越有魅力——就像貨架上最后幾件貨物一樣。

這意味著……

稀缺原則能在很大程度上影響人們對他人魅力和價(jià)值的認(rèn)知。所以，正在追別人的人們，是不是該暫停一下，聽聽自己內(nèi)心的聲音呢?覺得Ta有魅力，是不是出于一些明確、實(shí)際的原因?或者，這種所謂“奇妙的吸引”只是因?yàn)樽稵a不到，所以越發(fā)想追到手而引起的幻象?

同樣，如果發(fā)現(xiàn)自己不幸讓別人感到無聊、被別人低估，不妨試試讓自己變得不容易“得到”，這可能有改變他人看法的驚人力量!起碼，相互追，才公平……

結(jié)論

“人以稀為貴”確實(shí)起作用，對誰都起作用。所以說，在開始追某人之前，首先得想清楚，到底是不是值得去追——就怕只是“稀缺原則”在發(fā)揮作用。如果是后者，最好還是三思，是不是真的要去追。或者，也可以讓自己“難得”起來，讓自己被追一會兒……